在全球經濟都不景氣的時候，特別是外貿辦公家具廠家，都是勒緊褲腰帶，盡力壓縮成本，抱團取暖過寒冬，尤其是辦公家具廠家，國內也沒有一個龍頭企業，辦公家具廠家秩序沒有形成規模性的良性循環，國外市場就可想而知，國內由于國家宏觀調控，整體經濟波動不是很大，怎么一大塊蛋糕，對于外貿企業也是蠢蠢欲動，躍躍欲試，但要是想轉型顯然沒有想象中的那么容易，新北辦公家具小詩妹概括了外貿轉型難面臨的五大因素：
1、辦公家具品牌缺位
出口轉內銷的辦公家具廠家面臨的另一大難題是：在國內市場沒有自己的品牌，沒有自己的經銷商，沒有應有的知名度。要解決這一難題，必須建立自己的品牌，打造自己的特色辦公家具定制產品。設計可以說是外銷企業的軟肋，他們的辦公家具甚至不能成套，現有的款式也多為國外采購商提供的，外銷企業照單照量生產即可。這就使外銷轉內銷企業在轉型過程中遇到了設計人才、銷售人才、管理人才等大量匱乏的問題，即使有資金實力，也很難在短時間內解決這些問題。
2、辦公家具競爭激烈
早在十幾年前，中國辦公家具內銷市場就出現了飽和的局面，實現了由賣方市場向買方市場的轉變。原本國內市場產能就已經過剩，隨著連鎖賣場在全國圈地，隨著數以千計的出口企業轉向內銷，內銷市場的競爭肯定“慘烈”。
3、辦公家具分銷渠道散亂
中國辦公家具企業的渠道模式相當復雜，而且處于探索變革階段。一家企業往往有多種渠道模式，有直營店，有加盟店，加盟店還有省級代理、市級代理、縣級代理等不同級別的代理。中國分銷渠道有著鮮明的中國特色，辦公家具廠家是面向全國，而經銷商鐵定是區域性的，賣場作為物業方不參與經營，只負責招商造勢。這種局面注定了中國家具企業產銷不分，工廠注定要為銷售操心，為了建設營銷渠道，工廠要做好“脫掉一身皮”的打算，積極和經銷商談判。
4、辦公家具物流網絡梗阻
辦公家具都要經過物流渠道抵達消費者手中，物流一直是困擾辦公家具行業發展的一個很大的課題，特別是那些做全國渠道的辦公家具廠家。我國物流發展尚處于初級階段，物流水平還比較低下，其原因主要在于觀念落后，體制束縛嚴重，物流法規不健全，全國物流格局不清晰，物流網絡不暢通以及物流專業功能不完善等。這些問題表現在辦公家具行業，就是運輸時間長，容易出現貨物破損、丟失，貨運反饋不及時等問題。在實際操作中，我們發現，即便是簡單的送貨環節，也難以從企業直達三、四線城市，往往需要一、二線城市周轉，一來送貨周期被延長，二來成本被加高。
5、辦公家具內需市場萎縮
辦公家具內需市場萎縮的根源在于國內房地產市場的低迷。雖然各大統計數據都顯示房地產年銷量一直在上升，但仔細分析數據不難發現，增長的都是地縣市場，而一線重點城市，尤其是被政策調控的40多個城市，房地產市場萎縮嚴重。而這些城市才是泛家居行業的主要市場，是這主要的40多個城市居民在消費品牌辦公家具。數據增長的三、四線城市，在大部分品牌辦公家具廠家銷售表中，所占的份額并不多，尤其對中高端家居企業而言。
