近些年來，一方面，一二線市場競爭非常激烈，辦公家具品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩定和飽和，辦公家具網想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入;而另一方面，隨著經濟的發展，三四線市場已經迅速成長起來。面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的辦公用家具已經不能滿足人們的需求。根據這一情況，辦公家具網應該在辦公室家具上迅速做出調整。
許多辦公家具企業，特別是走高端歐美風格的辦公家具展廳在開發新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發這樣的辦公室家具會影響高端品牌的形象。其實這樣的顧慮是不必要的，現在的三四線市場，消費者的品牌意識已經與時俱進，消費能力也已不可往昔而論，因此，辦公家具品牌向三四線市場貼切，并不會影響其品牌形象，相反在不斷提升市場占有率的同時，亦能大大增強了其品牌知名度，是一件名利雙收的舉措。
大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多辦公用家具產品屬于慢速消費品，因此，辦公用家具企業確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質，出色的品質是產品迅速贏得三四線市場的制勝法寶;另外，三四線城市消費者的文化素質和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發生了很大變化。人們在消費過程中，也不僅僅滿足于辦公用家具的實用性，開始注重辦公用家具外觀設計所折射出來的審美價值、情感價值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。
因此，辦公用家具外觀設計在三四線城市，要“入鄉隨俗”，避免過于高雅而曲高和寡，但又不能沒有個性，泯然于眾人。
