在辦公家具市場渠道的構成中，辦公家具廠家與經銷商是魚與水的關系，辦公家具經銷商的銷量決定辦公家具廠家的業績，而辦公家具廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。新北辦公家具企業如何做大做強，廠商關系的協調就是必不可少的環節。
辦公家具渠道和營銷模式創新
任何一個產業鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎上完成發展共識。辦公家具行業中，辦公家具廠家的主要價值在于“營”，重心是辦公家具定制產品研發和辦公家具品牌推廣，而經銷商的核心在于“銷”，重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。
在辦公家具渠道和營銷模式的持續創新之下，辦公家具廠家與經銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業內人士的關注。
廠商一體化實現資源優化
辦公家具渠道營銷越來越多元化，傳統渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進辦公家具行業的健康發展，成為未來發展趨勢。渠道的要點就是辦公家具廠家與經銷商的博弈，而廠商抱團在一定程度上實現了廠商與經銷商的相互滲透。
廠商一體化實質是將辦公家具廠家的營銷系統對接經銷商的銷售系統，達到1+1>2的價值可能。辦公家具廠家策略性地利用資源，調度經銷商共同開發市場，進行銷售網絡的精耕細作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達到辦公家具廠家銷售網絡向市場縱深延伸。而對于經銷商而言，則是伸手辦公家具廠家市場，向制造商轉變，提升經銷商素質，參與辦公家具廠家生產決策，從而雙贏。
