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現在我國工業發展日新月異，辦公家具行業要跟上我國的產業發展，才能滿足各行各業日新月異的發展需求。發展中的辦公家具企業不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求。

縱觀辦公家具市場行情，品牌之間的爭奪戰導致部分的辦公家具廠家難以為繼。目前辦公家具行業競爭激烈，很多小辦公家具廠家甚至面臨倒閉的危險，那么對于我們做辦公家具，辦公桌椅的中小企業來說如何才能滿足企業日新月異的發展需求，才能更好的發展壯大呢?

在當下這樣一個品牌意識日漸增強的市場，品牌形象的樹立顯得尤其重要。過去人們只重視品牌的知名度，后來發現和知名度一樣重要的還有品牌的形象。當人們決定買某種品牌的辦公家具時，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有時候會占據更大的比重。只有在確保辦公家具質量的同時維護好自己的品牌形象，企業才能長期的立足市場。

我國辦公家具發展近三十年，歷經風雨。但“新”貫穿其發展的所有過程，每個階段都有體現。新辦公家具產品、新辦公家具技術以及新辦公家具工藝對品牌的塑造功用是不言而喻的。新穎的營銷策略也在激烈的市場競爭中風光無限。很多辦公家具廠家憑借這些“獨到”的營銷策略在市場上立于不敗之地。

國外很多的中小辦公家具品牌都很有特色，一個只有五六個人組成的小團隊，都可以打造和支撐起一個個性品牌。目前，國內技術水平逐漸成熟，辦公家具定制產品生產對于大多數辦公家具廠家來說并非難事。但是，由于行業進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對辦公家具整體市場造成很大沖擊。因此只有將打造出獨具特色的辦公家具品牌，才能得以在市場中立足。

新北辦公家具企業在對辦公家具產品進行定位時，都會以消費者的角度出發，盡量讓辦公家具定制產品賦予人性化的需求，以此來作為賣點，吸引消費者的關注。的確如此，具備定位清晰、賣點鮮明的辦公家具產品更容易為消費者所接受。故而，辦公家具廠家應該在進行一系列市場調查之后，根據消費者最主要的需求，對產品進行定位，提煉出有效賣點，才能博得廣大消費者的心。

中國辦公家具現代化發展的30年，也是辦公家具經銷商從無到有成長的30年。一般來說，新經銷商的出現有多種模式，可能是傳統的辦公家具經銷商或是建材商轉型，也可能是老經銷商和親朋好友介紹，還可能是辦公家具廠家的員工看到了行業發展的大趨勢主動要求加入。無論是何種辦公家具經銷商，他們都有一個共同的關鍵詞，就是利益。不能賺錢的企業，不會有辦公家具經銷商愿意加入。

但是面對當前紛繁復雜的辦公家具市場環境，很多新北辦公家具經銷商已經感到無從下手，面對眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實上，有些參展辦公家具定制產品的宣傳與實際產品的信息嚴重不符，這也嚴重挫傷了經銷商的加盟信心。“猶豫”是經銷商最真實的寫照。

而對于經銷商而言，需要煩惱的不止于此。對于家具而言，一個好的產品并不一定就是好的項目。產品的好壞一目了然，而與其配套的項目體系往往才是選擇的關鍵。圍繞這一產品的營銷戰略、贏利模式、系統服務、培訓體系都是經銷商需要考慮的重點。各地平均40%的經銷商都有換品牌的欲望，即我們所說的行業“換血”現象。老資格的經銷商改行或者換品牌，而新經銷商盲目加入后更易導致虧損，正是因為很多人選擇的品牌配套系統的不完善導致。

辦公家具行業當中的需求量一直處于增加狀態，從一定層面上來說前景可觀。但是看似美好的前景才吸引了大量的辦公家具廠家涉足，連國外的辦公家具廠家也紛紛進入國內市場。目前的狀況，對于辦公家具行業來說并不樂觀。國內的辦公家具廠家需要積極創新才能夠有所發展。

國內很多辦公家具廠家只注重"鋪攤子"而不注重辦公家具產品的設計和質量，缺乏科學的營銷戰略。在辦公家具產品開發、品牌建設、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務、廠商關系等問題上缺乏長遠、穩定而科學的戰略指導，從而只能占領利潤微薄的低端辦公家具市場，而導致國際品牌辦公家具在辦公家具行業的中高端市場中一直處于領先地位。

隨著辦公家具廠家的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了"香餑餑"，國內辦公家具的競爭越演越烈，外資辦公家具廠家不斷涌入國內市場，一些曾經的小辦公家具廠家也已經大踏步的追趕了上來，那些曾經是學著百利的模式成長起來的辦公家具廠家都已經逐漸成熟了，并且霸道無比，國內辦公家具廠家已經岌岌可危。

盡管這幾年國家不斷提高辦公家具定制行業標準，但新北辦公家具行業目前仍處于嚴重同質化競爭狀態，行業內產品抄襲模仿現象普遍，一些所謂的品牌家具商，通過向小工廠外包廉價產品以減少成本，這些不規范行為影響市場秩序。目前辦公家具行業確實存在同質化低端競爭的現象。辦公家具廠家設計開發能力不強，新產品開發主要是模仿國外品牌產品。盡管很多企業開始關注品牌經營，但整個行業競爭還處于產品競爭階段，這就難免成為價格的競爭。

原因1：中國辦公家具品牌意識淡薄

面對發展迅速的中國辦公家具市場，中國很多辦公家具廠家只注重“鋪攤子”而不注重產品的設計和質量，也缺乏科學的營銷戰略。在辦公家具產品開發、品牌建設、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務、廠商關系等問題上缺乏長遠、穩定而科學的戰略指導，從而只能占領利潤微薄的低端辦公家具市場，而導致國際品牌辦公家具定制產品在辦公家具行業的中高端市場中一直處于領先地位。

縱觀新北辦公家具行業，同質化低端競爭的現象依然存在。主要表現為：辦公家具廠家設計開發能力不強，新產品開發主要是模仿國外品牌產品。盡管很多辦公家具廠家開始關注品牌經營，但整個行業競爭還處于產品競爭階段，這就難免成為價格的競爭。辦公家具主要客戶為企事業單位、政府機構等團體群體，一些辦公家具廠家對品牌推廣重視不夠。

原因2：辦公家具同質化現象嚴重

隨著中國辦公家具廠家的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了“香餑餑”，競爭愈演愈烈，外資廠家不斷涌入中國市場，中國辦公家具廠家已經岌岌可危。業內人士表示，盡管這幾年國家不斷提高家具行業標準，但中國辦公家具行業目前仍處于嚴重同質化競爭狀態，行業內產品抄襲模仿現象普遍，一些所謂的品牌辦公家具商，通過向小工廠外包廉價產品以減少成本。行業進入門檻較低，眾多短視辦公家具廠家為了快速提高市場占有率，不惜采取不規范的競爭行為以獲得銷售，擾亂市場秩序，一些堅持品質取勝的廠家在無序競爭中受到嚴重打擊。

原因3：辦公家具專業賣場較少

一些規模較大的家具賣場，民用家居仍然占據各大賣場主要鋪位，辦公家具較為集中的賣場不多。辦公家具行業目前的營銷模式仍然屬于傳統型，大多辦公家具廠家仍然采用上門推銷、投標、展會、目錄營銷等傳統方式銷售。著歐美不斷提高進口家具的環保標準，大量中國辦公家具出口廠家已大幅將銷售方向轉向中國市場。很多辦公家具廠家開始積極轉型，在提高辦公家具品質的同時，注重品牌影響力的提升。

目前，我國辦公家具行業在設計方便人才不足的現象比較嚴重，很多辦公家具廠家是采用國外設計師的設計方案，一些較小的辦公家具廠家甚至一直都采用一些常見的辦公家具樣式很少推陳出新。盡管如此，國內一些出色設計師的作品還是很受國內消費者歡迎的。主要原因是國內設計師的作品比較能迎合國內大眾。

如果你留心觀察家居市場，會發現一個很奇怪的現象：很多高價辦公家具定制產品知名度其實并不高，很多消費者在選購辦公家具時甚至對這些辦公家具品牌一無所知，可到掏錢買單的時候，他們卻都會毫不猶豫——設計師的推薦無疑是促使這奇怪現象變成普遍現象的重要因素。據了解，新北辦公家具品牌的銷路很大部分靠設計師。

一位有近十年從業經驗的辦公家具廠家設計師向記者透露，不少辦公家具廠家對設計師的“感謝費”都在售價的30%左右，少數利潤高的甚至可以達到40%~50%。有一些國外的高端辦公家具是手工生產的，在國外的售價就比較高，再加上關稅、運輸途中難免會有些磕碰，這使得一些純進口品牌的辦公家具確實價格不菲。不過這位設計師指出，為了滿足國內大量的消費需求，一些進口品牌選擇以國內代工生產，這樣成本會下降許多。但經銷商為了多賺錢，往往會隱瞞這一點，仍然以“純進口”的標準來定價，這樣就導致一些國產“進口辦公家具”價格虛高。

值得注意的是，目前市場上銷售比較好的高端辦公家具仍是國外的產品，消費者一味的追求品牌，認為國外的設計理念比較先進質量也應屬于上乘，原材料也應比較好。記者在采訪中了解到，一些國產辦公家具的品質并不比進口家具低，具有較高的性價比，完全可以做為高端消費者的選擇。

辦公家具廠家的戰略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓辦公家具網的戰略下沉實現可能。截至2011年，中國高速公路已經普及到80%的城鎮，物流成本降低的情況下，眾多辦公家具展廳也紛紛下沉到三四線辦公用家具市場，辦公室家具賣場下沉必然帶動作為辦公家具品牌下沉。總之種種原因，讓“下沉”成為眾多辦公家具網的共識，但從真正啟動下沉戰略的那一刻開始，辦公家具品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。

辦公用家具渠道仍然需要精耕細作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，辦公家具網經營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業化。利潤如何分配最合理?如何讓經銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?為了達到效益的最大化，銷售手段無論怎樣細致都不為過，大的主流渠道固然重要，細小環節同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的銷售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤最大化。

相比一二線城市消費者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，辦公家具網如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復制，必然不會取得預期效果。辦公家具網必須要深入進來，親自去了解和發現這些城市人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的傳播方式。如三四線城市的人們對廣場活動情有獨鐘，那么廣場中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果;還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道，以前被農藥、化肥所占據，現在則更多出現了運營商、汽車、家電的身影……

因此，傳播媒介處于傳統與新興交錯融合期，再加上一下子有眾多品牌涌入三四線城市，消費者處于對辦公家具品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個時期給了辦公家具網建立品牌知名度和忠誠度的最好時機，將很大程度上決定辦公家具品牌未來一段時間在該市場的表現。

近年來，中國辦公用家具行業在不斷的轉型與變革中快速成長，無論國內還是外銷前景都普遍看好。然而，在如此龐大的市場需求面前，辦公家具品牌的總體現狀卻難以與之匹配：市場競爭無序、同質化嚴重、設計能力普遍較低、辦公室家具產品質量良莠不齊……

目前中國辦公用家具采購市場約有1000億的份額，但其中單體企業的年銷量不足1%，這對比美國、日本和其他發達國家都有很大的差距，凸顯了中國辦公家具網的市場凌亂、標準不一。辦公家具行業要有所作為，必須聯合同行力量，形成一套可參考的行業規范，走出一條可持續發展的創新發展模式。“十個單項冠軍就組成一個十項全能冠軍，我們不僅規范生產標準，為消費者提供更優質的辦公室家具，也能以專業的視角為消費者提供更多的選擇建議。

中國辦公家具品牌經過數十年的粗放式發展，不僅形成了群雄爭霸、千家爭鳴的局面，也走到了亟需轉型升級的關頭。尤其是在互聯網大規模沖擊傳統行業的情勢下，辦公家具廠家需要主動積極地尋求突破，也就是模式創新。

當今國際上流行一種新的理念，即“三流企業賣苦力，二流企業賣產品，一流企業賣專利，超一流企業賣標準”。辦公家具網的發展應成立一個辦公家具聯盟，建立辦公家具企業標桿，為天津辦公家具企業成為賣標準的企業起到帶動作用。

目前，辦公家具展廳發展的方向是互聯網＋實體店的模式，而面對這個模式有一個務必要解決的問題就是倉儲和物流的問題，形成“前店后物流”的模式。而未來，我們也許能看到這種模式在全國各地被推廣復制。

中國辦公家具行業近年來各個方面都在迅猛發展，并且在許多領域開始與國際接軌。網絡推廣是近幾年興起并取得快速發展的全新經營模式，憑借網絡的快捷和客戶群體面廣的優勢，取得商家和客戶認可。

隨著經濟的發展，辦公家具網的不斷增多，辦公用家具的需求量也在不斷增加，市場前景不錯。前景好自然就成了大家爭相進入的領域，同時外資企業也不斷涌入國內市場，國內辦公家具展廳競爭越演越烈，一些實力較弱的辦公家具品牌已經岌岌可危。只有以科派為代表的注重研發和產品質量的辦公家具品牌才能大踏步的追趕上來。

面對發展迅速的辦公室家具市場，國內很多辦公家具網只注重“鋪攤子”而不注重產品的設計和質量，也缺乏科學的營銷戰略。在辦公用家具開發、品牌建設、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務、廠商關系等問題上缺乏長遠、穩定而科學的戰略指導，從而只能占領利潤微薄的低端辦公用家具市場，而導致國際品牌家具在辦公家具品牌的中高端市場中一直處于領先地位。

但是，縱觀中國辦公家具網的發展，也并不是就沒有在中國乃至在世界上有影響力的辦公家具品牌。普遍的看法是，目前辦公室家具行業確實存在同質化低端競爭的現象。主要表現為：辦公家具企業設計開發能力不強，新產品開發主要是模仿國外品牌產品。盡管很多企業開始關注品牌經營，但整個行業競爭還處于產品競爭階段，這就難免成為價格的競爭。辦公家具主要客戶為企事業單位、政府機構等團體群體，一些企業熱衷于“暗箱操作”，對品牌推廣重視不夠。

據權威機構統計，中國辦公家具品牌市場規模超過萬億元，已穩居世界第一。

盡管定制辦公用家具的份額在2015年僅占整體辦公用家具市場的10%，但這千億元的市場規模卻有可能成為家具市場又一個欣欣向榮的產業。目前定制的主要是集成家居，也是所謂的“大家居”概念。辦公家具網除了提供常規產品，還向定制衣帽間、收納組合柜以及飾品軟裝方向進行了延伸，而建材商們似乎更偏向提出全屋定制的概念，不僅提供傳統的門、衣柜、樓梯、地板，更有深入到辦公用家具的想法，這一點尤其在實木類辦公家具網中得到了集中體現。

定制很好滿足了辦公室家具所使用空間差別和使用者個性需求的差別，而且因為更適合而正在成為一種尊貴的象征。過去很多人認為只有有錢的人才能用的起這種“小鍋灶”的東西，這種情況正在改變，特別是隨著越來越多的90后加入辦公一族，個性化的需求成為裝修的第一訴求。定制辦公室家具變身為注重品質、風格的年輕人所鐘愛，其重要的特質在于對價格的敏感與設計的注重。

“終端前移”、“異業聯盟”一直是部分辦公家具展廳營銷的有效手段。定制成為一大趨勢和國際上的情況是一致的。當然，對定制也有不同的聲音，主要有人認為定制不適合大規模的機械化生產、定制當中可能存在著這樣哪樣的問題，定制很難買到大辦公家具品牌可靠的東西，但是也有人認為隨著定制的規范化和辦公家具品牌化程度的提高這些也不是什么問題。

另一方面我們也看到生產企業的定制之路并不是哪么好走，普通企業轉型定制企業或增加定制項目，需要增強定制專業團隊的配備(包括生產、設計、量尺、咨詢等崗位)和強化專業的團隊意識。團隊的經驗性和戰斗力決定了定制企業的發展，每個企業因人而異。

在今天的互聯網中，作為社會化媒體的微博、微信，隨著其對于人們生活的不斷滲透、融合，已經從最初的新鮮、好玩概念，成為人們網絡生活中不可或缺的一部分。隨著一個個以微博、微信為基礎的單一小媒體與用戶之間黏性不斷的加大，其所蘊含的巨大營銷價值，也正逐漸被挖掘發現。

其實，微博、微信僅僅作為一個社會化平臺，它為辦公用家具提供了一個表演場地，而辦公家具網借助這個平臺以及平臺所提供的工具，玩出創意和新奇，才能吸引觀眾買單叫好。因而，對于辦公家具品牌來說，不要生硬的去推廣產品，而需要學會做到“軟植入”和“濕營銷”。

在辦公室家具借助微博、微信營銷時，辦公家具展廳分析師認為存在著一個正負理論：即當廣告與需求匹配度較高時，用戶獲得感興趣的內容，正面評價反饋率越高，并在社會化系統中，對其他關系鏈條形成正極吸引，反之，則是負面擴散。因而，廣告發展的方向應該越發向著原生型擴展，并借助大數據技術挖掘，借助大數據信息流廣告精準匹配，降低負反饋數據量。

不難發現，借助微博、微信等的特有形式，微營銷的商業化正在漸漸形成一個完整的體系，辦公用家具、微營銷、用戶三方不但是這個體系的重要組成部分，同時他們的需求在這其中得到統一。