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據不完全統計，目前中國家具企業至少有7萬家，但沒有一家辦公家具廠家可以占領這個行業1%以上的市場份額，更沒有可以讓消費者隨口叫得上的辦公家具品牌。在大批家具企業經受人民幣升值、出口退稅、原料上漲等多方壓力，由“外銷內轉”直接面向國內市場的情況下，辦公家具品牌的建設顯得尤為重要。而大辦公家具品牌的缺乏當之無愧的成了當前中國家具行業發展的軟肋。

去年中國家具行業生產總值超過5400億元人民幣，較前年增長率再次突破25%。從1978年13億的生產總值，40年增長了415倍，飛速走出產業發展的萌芽和成長期，成長為世界第一辦公家具出口大國和世界第一辦公家具生產大國。在此期間，辦公家具行業經歷了從滿足基本家居需求的第一次消費高潮，到普遍配制的成套化消費高潮兩個重要的發展階段。辦公家具行業在繼規模化和成品化的市場發展階段之后，成熟高端和精品化辦公家具產品開始占據市場主導。業內專家預測，代表品位與文化的高端辦公家具品牌的消費高潮正有山雨欲來風滿樓之勢。

辦公用家具行業發展的不同階段，滿足消費者階段性的消費需求，成熟高端和精品化辦公用家具產品，彰顯品位與文化內涵，未來將更受消費者的尊崇。

辦公家具品牌第一陣營的空缺，大媒體大廣告策略凸現，爭奪辦公室家具行業品牌第一陣營。其實辦公家具品牌在央視做廣告是從上世紀90年代末開始的，但主要投放方式多是套裝和欄目，時間段差、價格便宜、頻次較少。而目前這一階段的投放卻大膽、豪氣得多。個別辦公家具廠家的投放額度已經過億。特別是今年雙虎率先投放央視招標段廣告，以此為起點，將掀起辦公室家具企業央視投放的新局面。

去年中國家具出口226億美元，廣東占全國的40％，家具內銷總額達3770億元人民幣，其中僅廣東省家具內銷就達到955億元人民幣，前年增長32.64％。在內銷市場中的增長幅度足以看出廣東企業的轉型大戰正在緊鑼密鼓地展開，而這對于國內市場來說，則足以構成第二次“狼來了”！這將會給國內辦公室家具市場帶來巨大壓力！

相對“單兵作戰”，品牌聯盟的方式會對大品牌戰略的推廣起到巨大的推動作用。品牌捆綁，商會聯盟，無論在促進市場的良性競爭，還是在辦公家具品牌的推廣上，將更加顯現出團隊的力量。

1、辦公家具過于注重低價錢

價錢與價值、本錢通常是嚴密聯絡在一同的。價錢過低的辦公家具通常本錢低、質量差，普通其外觀和設計都較差，也談不上什么文化價值。有經歷的采購都曉得，買價錢過低的產品，通常會有很多預見不到的隱患，招致購置后存在很多問題，令人懊悔不已。對公司來說，總額10-20%的差距基本不是什么大問題。

2、辦公用家具買名牌

買名牌通常不是錯誤，但購置數量大，要量入為出，名牌辦公用家具（特別是進口辦公用家具）與普通的國產優質辦公用家具比擬，還是貴出不少，少則50-100%，多則200-300%。因辦公家具品牌推行費用，還是要付出相當多的真金白銀；再說辦公家具品牌終究有多好，也只是好在一些專業人士才干區別的細節。其實，嚴厲來說，辦公家具品牌不等于設計，品牌辦公家具廠家有好的設計師，不等于每個設計師都優秀，更不等于每個個案都設計優秀。

3辦公室家具過于注重企業范圍

范圍只能闡明消費才能強，并不能闡明質量好、設計才能強，從某種意義來說，范圍和個性化、文化價值還是矛盾。我們都知道意大利辦公室家具出名四海，可是意大利辦公家具廠家的范圍都不大，很名著名的辦公家具廠家只要幾十人，可是意大利辦公室家具有名的是設計，并非范圍。客戶要買的都是質量與效勞（包括設計），根本與辦公家具廠家范圍無關。

4、辦公家具買交貨快的產品

買現貨很多客戶短少經歷，沒有思索中高檔辦公家具產品的消費周期，到了辦公室快裝修竣工時，才去購置，曾經貽誤了機遇，只要退而求其次，買交貨快的產品、買現貨。這類辦公家具產品通常是低檔產品，短少個性化與文化價值，以至質量不好，普通不能滿足高層次客戶的需求。

5、辦公家具買辦公家具展廳的產品

很多客戶把購置辦公家具當成一件很小的事，不太在意，以為到家具城樣式較多，到辦公家具展廳轉一轉，看到適宜的、可心的就買回來。殊不知，辦公家具展廳樣式多，辦公家具品牌卻少；高檔產品曲高和寡，大多辦公家具展廳簡直沒有什么高檔產品，不能提供專業的效勞，很多客戶買回去才曉得不適宜，但曾經晚了。比方說但凡不對稱的辦公桌是有方向的，并非一切顧客都曉得，買回去發現不對才曉得。開放辦公區的設計就更難了，專業學問就更多了，同時辦公家具展廳并非自產辦公家具，運營本錢很高的費用，大宗辦公家具采購應該認真。

1、辦公家具重品牌興起專賣店

資金雄厚、有實力的辦公家具廠家都會努力打響自己的辦公家具品牌，以往對消費者來講，辦公家具主要是它的使用價值，而今消費者則更注重辦公家具的裝飾效果和它的藝術審美價值，將更注重辦公家具中的文化成分，注重辦公家具品牌的魅力。辦公家具不再僅僅是簡單的日常工作用品，而可以代表使用者的身份和使用者獨特的風格、喜好。辦公家具專賣店的興起可以說是辦公家具市場的一個亮點，一個個造型獨特、非常有創意的建筑物在街邊立起，都漸漸成為了一個標致性的建筑，辦公家具品牌專賣店的形式可以說是一個創新，它不同于一般的辦公家具展廳，環境優雅，且辦公家具品牌專一有信譽保證，消費者可以在認知其辦公家具品牌的前提下來更好地選擇自己喜愛的辦公家具。

2、辦公室家具價格略有下調

辦公室家具市場的價格走向，仍呈現出了不同層次，名牌產品因含金量高和濃郁的文化藝術品味，將保持其質優價優，物有所值的水平；中低檔辦公室家具的價格穩中略有下降；某些經營者價格水分過多，或者“漫天要價，就地還錢”的現象雖明顯減少，但仍時有發生，這一現象將隨著市場的逐步規范而銷聲匿跡。入關初始，進口辦公室家具市場的反響并不強烈，價格浮動非常小，但隨著關稅的逐漸下調，進口辦公室家具的價格有了一些動作，比如某些國際大品牌的進口辦公室家具的價格下調了20％～30％，基于進口辦公室家具高昂的設計費和運費，它們的價格仍然是普通消費者望塵莫及的。不過，隨著關稅的進一步下調，進口辦公室家具有望價格有所降低。

3、辦公用家具設計“國際化”

辦公用家具設計一直是業內人士關注的熱點問題，許多企業采用各種設計合作形式進行產品創新，有的引進設計“外援”，有的則與大專院校的設計專業掛鉤，產品在設計含量上得到提升。但是辦公用家具設計目前仍存在的一個嚴重的誤區就是“仿冒設計”，盡管設計越來越接近“國際化”，但與國外辦公用家具款式的驚人相似導致了設計含量的降低，這也許是辦公用家具生產發展到現階段的一個“必然”，消費者仍然渴望看到我們自己的設計師設計出的經典辦公用家具。

4、重視環保辦公家具

保護環境，善待地球已成為當今世界的最強音。國際辦公家具的設計和生產也日益強調環保主題。辦公家具設計將在環保型材料和綠色紋理漆面等方面充分考慮，使設計出的辦公家具更符合人們回歸自然、返璞歸真的審美需求。這主要體現在兩個方面：一是辦公家具生產避免使用有害人體健康的有毒粘合劑等化學品，盡量采用純天然的或無毒無害的“綠色材料”；第二，大量采用塑料、玻璃、金屬、膠合板等替代材料，既節約了木材資源，又有異曲同工之妙。

在很多建材市場辦公家具展廳，消費者向辦公家具廠家商鋪的銷售人員索要使用說明書時，結果并不一樣。廠地在廣東中山的某品牌辦公家具銷售人員說，該辦公家具從來沒有使用說明書，但有安裝說明書。在另一辦公室家具店，對方表示說明書只有在原包裝內才有，至于展示的樣品，其附帶的說明書早就弄丟了。有的則拿出一張廣告宣傳單，表示這就是說明書。

可是大多數宣傳單上除了印有樣品照片和相應型號外，對辦公用家具的材質、安裝、保養方法等只字未提，有的連辦公家具廠家廠址也沒有。

我們走訪多家辦公家具展廳，發現用廣告單代替使用說明書的辦公家具廠家也不少，還有的稱從來不知道辦公室家具應該配備使用說明書。

與此相比，辦公家具品牌商家大多“有證可查”。在某辦公家具品牌店鋪，商家直接將使用說明書擺在樣品抽屜內，供市民翻閱。導購員告訴我們，大部分消費者看重的是辦公家具的外觀和價格，索要說明書的還不多，估計和不知道這回事有關。

有些辦公家具腳是木頭的，有些是金屬的，還有些是滑輪的，這個細節要仔細檢查。主要是要結實，腳下不穩，辦公家具使用也不會舒服的。

現在歐式辦公沙發都采用了框架加墊子的結構，為了呈現一些特別的設計感覺，有些設計會故意把框架的一部分暴露出來，例如暴露閃亮的金屬，和皮材料對話，制造一種野性不羈的效果。那么這種部分暴露在外的框架要檢查清楚。

從設計角度出發，聰明的設計師深知對于追求品質和細節力量的現代人來說，重要的不是買到什么辦公室家具，而是他們能尋找到什么樣的工作生活方式和風格。

辦公用家具的內在質量也是不容忽視的一環，一般的選購者在選購辦公用家具的時候，如果僅憑看一看，壓一壓是難以判斷辦公用家具的優劣的。好的辦公家具品牌是多年努力換來的。辦公家具品牌融合了良好的售后服務、可靠的質量、精細的做工等因素在里面，因此價格也較高一些。如果是進口辦公家具，需加上關稅、運費等，價格也就被大幅提升了。

在辦公家具展廳，國外辦公家具品牌各顯風格，世界上具代表性的辦公家具品牌精品令人流連忘返。

不過，在一些辦公家具店看到，許多辦公家具只打著牌子、規格和價格，獨獨看不到產地。一位售貨員指著一套標價2萬多元的會議桌說：“這是意大利的。”“真的是意大利原產嗎？”有消費者問，見此，售貨員改了口，稱木料和款式都是意大利的，然后在深圳加工生產。

據業內人士稱，現在的辦公用家具市場魚目混珠的現象很多，有的辦公家具廠家從外國引進多條生產線來生產外國風格的辦公用家具，由于成本下降，因而價格可相對較低。但目前一些辦公家具廠家在銷售時并不標明產地，仍以高價出售，以牟取高額利潤。所以購買前一定要問清楚，是不是純進口的，以判斷是否物有所值。因此，在選擇進口辦公用家具時，首先看是否有海關報關單；其次一般進口商會有購買生產辦公家具廠家的質量保證書；然后是要購買那些確有信譽、有經濟實力并能承擔質量問題的經銷商的產品。

具體在挑選辦公室家具時，要注意看邊角、辦公室家具的每一組合處是否協調、組合縫是否嚴密。一般國內辦公室家具仿冒進口辦公室家具時，制作上由于技術標準低，工藝達不到要求，辦公室家具的接合處易出現高低不平、漆面不光滑、光潔度差等情況。另外，進口辦公室家具的五金組合件上一般都打有國外品牌，且光亮度好。

在辦公家具展廳，國外辦公家具品牌各顯風格，世界上具代表性的辦公家具品牌精品令人流連忘返。

不過，在一些辦公家具店看到，許多辦公家具只打著牌子、規格和價格，獨獨看不到產地。一位售貨員指著一套標價2萬多元的會議桌說：“這是意大利的。”“真的是意大利原產嗎？”有消費者問，見此，售貨員改了口，稱木料和款式都是意大利的，然后在深圳加工生產。

據業內人士稱，現在的辦公用家具市場魚目混珠的現象很多，有的辦公家具廠家從外國引進多條生產線來生產外國風格的辦公用家具，由于成本下降，因而價格可相對較低。但目前一些辦公家具廠家在銷售時并不標明產地，仍以高價出售，以牟取高額利潤。所以購買前一定要問清楚，是不是純進口的，以判斷是否物有所值。因此，在選擇進口辦公用家具時，首先看是否有海關報關單；其次一般進口商會有購買生產辦公家具廠家的質量保證書；然后是要購買那些確有信譽、有經濟實力并能承擔質量問題的經銷商的產品。

具體在挑選辦公室家具時，要注意看邊角、辦公室家具的每一組合處是否協調、組合縫是否嚴密。一般國內辦公室家具仿冒進口辦公室家具時，制作上由于技術標準低，工藝達不到要求，辦公室家具的接合處易出現高低不平、漆面不光滑、光潔度差等情況。另外，進口辦公室家具的五金組合件上一般都打有國外品牌，且光亮度好。

隨著經濟的快速發展，各行各業都逐漸走向成熟，辦公家具行業也不例外，但是針對于現今辦公家具行業競爭的激烈形勢，市面上出現了魚龍混雜的三無產品雜牌辦公家具廠家，在當前家具行業經濟比較低迷的大環境下，雜牌辦公家具廠家以超低的價格占領市場，搶取很多低消費的消費者，嚴重的打擊了高端辦公家具品牌的銷售積極性。

黑戶雜牌辦公家具廠家，嚴重的沖擊了高端辦公家具品牌市場，調查顯示，市面上的雜牌辦公家具廠家不僅提供低價格的辦公家具產品，而且大多數雜牌辦公家具廠家屬于黑戶，他們的辦公家具是通過地下加工作坊加工，廠址以及品牌都屬于虛構，相關部門即使查出雜牌辦公家具的質量問題，也對謊稱是異地辦公家具廠家的加工商素手無策，只能不了了之。但這些黑戶的雜牌辦公家具廠家嚴重的影響了社會的發展，低價格的辦公家具產品也嚴重影響了高端辦公家具品牌的生存空間。很多消費者因為其價格低廉而選擇買單。

性價比更具市場競爭力，高端辦公家具品牌是否要打價格戰，對于消費者來說，價格比較低廉、質量有保證的產品才是他們最終的選擇，面對低價位雜牌的辦公家具產品，高端辦公家具品牌適當的降低產品價格，用性價比的策略來拉回消費者的心。用性價比為自己的產品競爭力來搶回消費者，但考慮到前期品牌宣傳推廣以及后期產品質量服務，高端辦公家具品牌的利潤就會受到限制，那面對雜牌辦公家具，高端品牌辦公家具該何去何從呢?

改變策略，打造高端辦公家具品牌優質服務，提高核心競爭力想要在市場中脫穎而出，只能吸引消費者眼球，制作差異化，對于辦公家具品牌來說，在保證設計與質量的同時，優質服務做為差異化來打市場時最佳的選擇，能被模仿的產品不是好產品，優質服務是模仿不了的，高質量的優質服務是需要成本的，對于那些雜牌辦公家具廠家來說，本身產品質量不好，所以在后期服務上不會投入太多成本。另外一點高端品牌家具公司要做好市場定位，細分化市場，專門為高端人群提供高端優質辦公家具，低價格競爭永遠不會成為辦公家具的核心競爭力。

假設一定要說成是互聯網在影響辦公家具花費需求變化，這個并不精確，像如今的互聯網、移動互聯網、電子商務等，僅僅是影響辦公家具花費的部分因素。更主要的仍是許多殷實階級的呈現、中產階級的擴展帶來的影響。歸納來看，如下五種趨勢最為明顯。

1、定制化

如今大家的需要是多元化的，喜好很廣泛，并且情愿花費精力和時間去完成，比方辦公家具，曾經買完就可以了，但如今看不中成品的，會挑選辦公家具定制，讓辦公家具廠家按自己房子的狀況、裝飾個性與個人對外型、色澤的請求，來設計辦公家具定制產品。

2、高端化

有人說，得吊絲者得全國，其實得不了全國，只能得到吊絲這個花費群體。辦公家具有些中低端品牌，靠報價優勢走量，的確也贏得了許多買主。但這個的確不長久，花費升級不是鬧著玩的，如今許多中產，都喜愛買點高端辦公家具品牌。從大趨勢來看，辦公家具品牌定位的高端化、商品自身質量的高端化，都是不可阻撓的趨勢。并且現狀也是這樣，高端品牌相對好賣一些。

3、智能化

連谷歌、百度、蘋果這些TMT范疇的公司都進入到智能家居這個大市場里，辦公家具盡管現在發展緩慢，但它的確充滿了誘惑力與想像力。

4、環保化

國家方針在推進，辦公家具廠家也在實習，而花費端，大家也十分垂青，尤其是涂料、地板、墻紙這類裝飾資料，是否環保合格，有害物控制得如何，消費者都十分注重。

5、網絡化

經過互聯網、手機、掌上電腦等渠道取得辦公家具品牌與商品信息，這現已很遍及，很多人現在了解信息主要經過查找、家居網站、微博、門戶，而購物則主要用天貓、taobao、京東等，還有部分會參與一些O2O渠道舉行的團購活動。

自從“達芬奇事件”后，消費者們在對一些“散戶”商家失望后，對于一些辦公家具品牌企業也不再那么信任了。那么，在購買辦公家具時，如何選擇合適的商家呢？

首先，要關注辦公家具廠家的一些認證證書和必要的經營許可證書，這樣會先排除一些不法經營商家。然后，可以看一下商家在網上的信息和評價，看能不能找到商家的一些相關信息來判斷對方的生產能力。

其次，可以看一下辦公家具展廳的店面裝修和設計是不是舒適。辦公家具的首要重點就是舒適度，如果不舒適，那買了也不會讓人愉快。所以，可以以小見大分析下商家的設計和生產能力。同時，可以看下商家銷售人員的服務態度，做辦公家具品牌時間久的商家尤為重視服務。

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最后，要問下商家的售后保障問題，相關問題如何解決，是不是有保障證件之類，關系后期問題出現時的客戶維權用的資料。這樣下來，相信一般多會篩選出一些讓人滿意的辦公家具。