招商加盟作為一種成熟的商業模式，在國際市場上，一直都被辦公家具廠家視為是最佳的渠道拓展模式之一。運用到國內辦公家具行業，同樣得到了普遍重視，中國辦公家具行業能夠有今天的成就，招商加盟功不可沒。對于廣大的辦公家具廠家而言，通過招商加盟模式大力發展加盟商，不僅節省了辦公家具企業的成本投入，同時能夠快速擴張市場體系，將辦公家具定制產品推廣至更為廣闊的市場，并進一步壯大企業實力。而在市場渠道不斷下沉的趨勢下，三、四級城市市場也被迅速挖掘，加盟商的規模越來越龐大。77.4%的內銷比例，成就了中國辦公家具業超過10萬家的經銷商“戰隊”。在這種主流模式之下，辦公家具廠家的直營店得到了資金上的擴充，滋潤了產業鏈的運轉。而對于辦公家具經銷商而言，龐大的市場需求也幫助自己獲得了更多的收益。
能夠讓辦公家具行業做大、實現制造商、銷售商、流通商實現共贏的招商加盟模式，現如今，卻因種種問題而開始備受考驗，流通商擴張區域過于集中且重疊、產業出現過剩，以及宏觀政策的調整，這些都開始讓傳統的招商加盟模式面臨挑戰。
事實上，之所以家居賣場數量瘋長，首先是因為中國商業地產的畸形發展，家居賣場作為一個最佳載體之一，因此受到商業地產市場的歡迎。此外，中國的辦公家具產業的發展狀態還較為松散，企業、品牌數量眾多，再加上幾年來外銷企業的“回歸”，因此推動了賣場的進一步擴張。
新北辦公家具終端市場的壓力本來就已讓辦公家具廠家與經銷商不堪重負，對于辦公家具企業而言，通過展會招商的效果已經大不如前，而對于經銷商而言，展會承載品牌數量有限，很難找到適合自己的品牌。而現今隨著賣場的擴張，這種招商與加盟壓力更是被進一步放大。
不管是對于制造商、銷售商，還是流通商而言，建立一個全新的家具招商平臺已是迫在眉睫。
