辦公家具作為典型的傳統行業，在互聯網高速發展的過程中，自然也免不了受到沖擊。如何借助互聯網，實現辦公家具定制產品的品牌差異化，打造品牌競爭力，實現變革突圍，這無疑成為辦公家具廠家們關注的問題。
新北辦公家具專家認為，從市場營銷的角度看，可以考慮從兩個方面來著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的辦公家具產品。
通常在傳統商業模式下，比較典型的流程是，辦公家具企業生產好辦公家具，再進入市場銷售，如果銷售不好，就會做清倉大甩賣，實在賣不出去就成了庫存。最嚴重的是，作為中小企業，很難切實了解到用戶的實際需求。
在互聯網時代，辦公家具企業可以從多種維度了解到用戶需求。比如，據了解，在辦公家具產品設計初期，就已經通過客戶，以及全網大數據分析了市場需求。在實際操作過程中，再逐步調整。比如，現在很多辦公族，不僅需要在辦公室長時間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，最好還能幫助午休。正是基于用戶的需求，在設計電腦椅時，一方面考慮辦公電腦椅，另一方面也會考慮到家用電腦椅。在性能設計中，比如，當用戶累的時候，可以讓椅子后仰休息，當想躺下休息時，還可以固定后躺角度，方便午休。
實際上，了解和分析用戶需求，只是第一步。在這之后，還需要考慮在辦公家具產品設計中，如何實現差異化。打造差異化，形成競爭力，這是當前很多辦公家具企業面臨的問題。
如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構筑的城市，處于紛繁復雜的職場，從內心渴望遠離這種繁雜。所以在設計風格上摒除傳統的刻板式設計，而是化繁就簡，進行簡約設計。在辦公家具產品功能上，根據用戶需求分析，解決傳統普通辦公椅，只適用于坐，不能舒適休息問題。
據了解，在傳統設計中，通常只有價格在千元級以上偏高端電腦椅，才具有這些舒適功能。而一般白領辦公族多難以承受高端價格，辦公家具企業可以采用高性價比策略，讓更多的辦公族有機會享受高品質的舒適感，增加市場競爭力。
互聯網的便利性，給辦公家具企業帶來了挑戰，但正是因為這一挑戰，對所有企業都是相對公平的，這反而給了很多中小企業和創業型企業一次彎道超車的機會。當互聯網大潮襲來時，辦公家具行業，必然也會受到影響，但同時也是實現彎道超車的機會，企業需要抓住這輪機遇，順應時代變革，從而突出重圍。
