從2004年開始，中國開始逐步成為全球最大的辦公家具制造國和辦公家具出口國，這種地位也一直持續至今。而到了今天，曾經為辦公家具行業的高速蓬勃發展提供無限機遇的消費市場，開始把辦公家具業推到了行業聚變的風口浪尖。早在2010年，辦公家具行業發展就已經開始出現較為尖銳的矛盾，全球經濟形勢的轉變，金融危機的蔓延以及國內樓市房產的關聯政策出臺，極端挫傷了辦公家具具業在市場中乘風破浪的銳氣。
國際市場方面，國外同行對于國內辦公家具廠家市場拓展的顧慮從未消除。早在2003年的7月，20多家美國辦公家具廠家就成立過一個美國辦公家具制造商聯盟，并于當年秋天向美國國際貿易委員會和美國商務部提出對中國進口的木制辦公家具家具進行反傾銷訴訟，結果這成為了中國產業界反傾銷“第一大案”。此后，其相關的貿易壁壘進一步加劇，從反傾銷、反補貼，再到提高環保標準，外銷市場的“高墻”已然越筑越高。這樣的市場現狀，已經迫使更多的新北辦公家具廠家不得不尋找新的出路，其中轉投內銷市場就被視為是一個重要方向。
國內市場方面，辦公家具行業的資本投入和規模擴充所帶來的負面影響已愈加突出。上世紀的最后5年期間，家居賣場漸成雛形。而在經過了近20年的高速發展后，國內涌現出了一批實力強勁的連鎖家居賣場，以及大量的本土家居賣場。在賣場渠道的強力支撐下，辦公家具定制產品的生產實現了長足發展，產業集群和特色區域也都漸成規模，但與此同時又帶來了許多新的問題。
近兩年來，政府不斷出臺各種房地產調控政策，包括限購令的誕生，都直接或間接地給辦公家具業帶來了不小的麻煩；辦公家具行業內部，原材料價格上漲，用工成本居高不下。與此同時，在加入WTO之后，越來越多的國外辦公家具品牌開始進入國內，爭奪國內辦公家具市場份額，甚至涵蓋了高、中、低各個市場層次，再加上大批的外銷轉內銷辦公家具廠家。凡此種種，開始讓許多辦公家具廠家開始深入思考全新的渠道模式和營銷戰略。
